市場(chǎng)格局：風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量
　　在震蕩下行的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)如何去布局？
　　奧維咨詢(xún)奧維學(xué)院張彥斌院長(zhǎng)在解答這一問(wèn)題時(shí)指出，企業(yè)應(yīng)該把焦點(diǎn)聚集在產(chǎn)品的升級(jí)轉(zhuǎn)型上，不能僅僅局限于2012年市場(chǎng)行情。
　　一方面企業(yè)要擴(kuò)大市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)力度，另一方面，企業(yè)的眼光要放遠(yuǎn)一點(diǎn)，要看到將來(lái)市場(chǎng)的走勢(shì)，利用這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行企業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，盡快淘汰低端產(chǎn)品，向高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型或轉(zhuǎn)移，用低迷的市場(chǎng)期來(lái)賺錢(qián)未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光對(duì)于每個(gè)企業(yè)而言至關(guān)重要，企業(yè)應(yīng)該看到的是未來(lái)式。在營(yíng)銷(xiāo)思路上，除了原有的一些營(yíng)銷(xiāo)以外，企業(yè)也應(yīng)該走出去，多在市場(chǎng)上多做調(diào)研，了解市場(chǎng)的一些真實(shí)需求。
　　據(jù)悉，我國(guó)不少企業(yè)已經(jīng)嗅到市場(chǎng)先機(jī)，如巨化股份堅(jiān)定地往高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。過(guò)去兩年巨化充分享受了承接發(fā)達(dá)國(guó)家HFCs產(chǎn)能轉(zhuǎn)移、國(guó)內(nèi)螢石資源優(yōu)勢(shì)及行業(yè)政策紅利等多層利好，取得了歷史新高盈利的同時(shí)順利增發(fā)融資。
　　低迷的市場(chǎng)就像一把雙刃劍，它會(huì)淘汰掉部分企業(yè)，而優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)過(guò)洗禮，將在市場(chǎng)中茁壯成長(zhǎng)，最終成為參天大樹(shù)。制冷劑企業(yè)如何走出寒冬，迎接春天，最大限度地化不利為有利，是每個(gè)企業(yè)必修的課題。

制冷劑行業(yè)正面臨著產(chǎn)品革新引發(fā)的新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而節(jié)能環(huán)保的低碳產(chǎn)品將在未來(lái)的制冷劑市場(chǎng)中占據(jù)主流地位。目前，我國(guó)空調(diào)制冷行業(yè)普遍使用R22制冷劑，而隨著禁氟步伐的加快，環(huán)保制冷劑替代大幕徐徐拉開(kāi)。
　　2011冷年是制冷劑市場(chǎng)的爆發(fā)期，在經(jīng)歷了市場(chǎng)快速增長(zhǎng)、供不應(yīng)求的狀況后，2012年市場(chǎng)銷(xiāo)售情況讓眾多生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商大跌眼鏡，價(jià)格跳水、市場(chǎng)低迷，制冷劑市場(chǎng)陣痛不斷，與2011年相比可謂冰火兩重天。
　　2012年制冷劑走過(guò)景氣周期，終端需求旺季不旺，產(chǎn)品價(jià)格弱勢(shì)低位徘徊。銷(xiāo)售低迷、冷媒替代成為制冷劑市場(chǎng)的關(guān)鍵詞，面對(duì)震蕩的現(xiàn)貨市場(chǎng)行情，企業(yè)如何走出寒冬，迎接春天？
　　解讀迷局：剪不斷理還亂
　　數(shù)據(jù)顯示，制冷劑產(chǎn)品價(jià)格階段性見(jiàn)底，受需求快速下滑和部分供給釋放的雙重影響，我國(guó)制冷劑市場(chǎng)上占有率最高的R22價(jià)格由2011年的18000元/噸下滑到現(xiàn)在的10000元/噸左右，2012年6月份以來(lái)制冷劑現(xiàn)貨市場(chǎng)更是全線(xiàn)下滑，跌跌不休。
　　2012年春節(jié)開(kāi)始制冷劑價(jià)格一直往下跌，從16000元/噸跌至現(xiàn)在10000元/噸左右，自?xún)r(jià)位下浮后，同期批發(fā)量削減了358。河南新鄉(xiāng)市昊海制冷配件經(jīng)營(yíng)部王經(jīng)理這樣告訴記者，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣，生產(chǎn)企業(yè)效益不好，銷(xiāo)量有過(guò)剩；對(duì)外出口狀況不好，市場(chǎng)迎合力度不足；加之受?chē)?guó)內(nèi)天氣狀況影響，諸多因素導(dǎo)致2012年制冷劑滯銷(xiāo)加下滑。
　　奧維咨詢(xún)奧維學(xué)院院長(zhǎng)張彥斌在接受空調(diào)制冷網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，制冷劑市場(chǎng)的低迷與三大因素相關(guān)：一、全球經(jīng)濟(jì)欲振乏力，制冷劑整體市場(chǎng)規(guī)模有所收縮，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有所下降；二、我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)下行壓力較大，消費(fèi)水平下降，總體市場(chǎng)需求不足引起制冷劑市場(chǎng)的疲軟；三、從制冷劑使用的大戶(hù)來(lái)說(shuō)，與房地產(chǎn)密切相關(guān)的空調(diào)市場(chǎng)需求下跌，制冷劑銷(xiāo)售缺乏支撐，總體銷(xiāo)量不足。
　　2011年我國(guó)制冷劑價(jià)格迅速攀高，需求量大，很多制冷劑廠家及原材料廠家增加了產(chǎn)能。據(jù)悉，2012年美的、格力等主機(jī)企業(yè)制冷劑采購(gòu)量?jī)H為30，不足50，無(wú)法拉動(dòng)市場(chǎng)整體銷(xiāo)量。加之我國(guó)制冷劑出口不足，企業(yè)自身面臨消化內(nèi)存的巨大壓力，廠家只能臨近成本價(jià)銷(xiāo)售。在這期間，也有不少經(jīng)銷(xiāo)商囤積了大批貨物，對(duì)市場(chǎng)預(yù)期判斷的失誤讓一些經(jīng)銷(xiāo)商吃了啞巴虧，面對(duì)不斷下挫的制冷劑市場(chǎng)，部分經(jīng)銷(xiāo)商甚至賠錢(qián)做買(mǎi)賣(mài)。眾多因素導(dǎo)致制冷劑供大于求，主要制冷劑的價(jià)格一路下跌。
　　走出低迷：乘風(fēng)破浪終有時(shí)
　　制冷劑下游需求未見(jiàn)提振，需求延續(xù)低迷，產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品價(jià)格以下跌為主。受制冷劑開(kāi)工低位的影響，上游HF、氯甲烷和三氯乙烯價(jià)格大幅走跌，這也降低了制冷劑價(jià)格中樞。長(zhǎng)期看R22直接使用的比例將減少，作為環(huán)保型制冷劑和PTFE等聚合物的原料的比重將逐步增加，目前價(jià)格仍大幅低于2011年均價(jià)水平，未來(lái)R22價(jià)格仍有表現(xiàn)機(jī)會(huì)。
　　對(duì)于制冷劑市場(chǎng)何時(shí)走出低迷期，業(yè)內(nèi)人士的給出的時(shí)間表各不相同。
　　河南新鄉(xiāng)市昊海制冷配件經(jīng)營(yíng)部王經(jīng)理表示國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受外圍環(huán)境的影響，制冷劑受空調(diào)整機(jī)銷(xiāo)售同期相比下滑影響，市場(chǎng)會(huì)有短期飽和，預(yù)計(jì)十月份、十一月份有望走出低迷期。
　　奧維咨詢(xún)奧維學(xué)院院長(zhǎng)張彥斌分析指出制冷劑市場(chǎng)走出低谷取決于：一、任何行業(yè)離不開(kāi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的背景，當(dāng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)走出低谷時(shí)，制冷劑市場(chǎng)復(fù)蘇就有了基礎(chǔ)。第二，使用制冷劑的相關(guān)產(chǎn)業(yè)必須要有恢復(fù)，如空調(diào)、冰箱、制冷等整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的恢復(fù)會(huì)拉動(dòng)制冷劑市場(chǎng)。
　　后期制冷劑市場(chǎng)將保持弱勢(shì)局面，價(jià)格仍有下探趨勢(shì)，主因制冷劑原料價(jià)格跌跌不休，下游需求萎縮態(tài)勢(shì)不改，制冷劑相關(guān)產(chǎn)品下跌陰云籠罩。預(yù)計(jì)在四季度，制冷劑市場(chǎng)有望回暖。
　　品牌格局：群雄逐鹿謀市場(chǎng)
　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上品牌格局初定，國(guó)內(nèi)的主要制冷劑品牌有：巨化、東岳、梅蘭、富銘、三美、永和、中煒等。國(guó)外的制冷劑品牌銷(xiāo)售主要以杜邦、大金和霍尼韋爾為主流。
　　成都景興制冷設(shè)備經(jīng)營(yíng)部許經(jīng)理介紹說(shuō)：我們公司代理的國(guó)產(chǎn)品牌為巨化，國(guó)外品牌為杜邦、霍尼韋爾。大慶市薩爾圖區(qū)新吉華制冷服務(wù)部竇經(jīng)理表示，他們主要代理國(guó)產(chǎn)品牌巨化、東岳。河南新鄉(xiāng)市昊海制冷配件經(jīng)營(yíng)部王經(jīng)理在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，他們代理的品牌同樣是巨化、東岳。
　　張彥斌院長(zhǎng)告訴記者，制冷劑總體格局是內(nèi)外資品牌共同搶占制冷劑市場(chǎng)，其中，外資企業(yè)依靠技術(shù)、品牌、資金等優(yōu)勢(shì)，占據(jù)我國(guó)高端市場(chǎng)；而國(guó)內(nèi)企業(yè)憑借渠道、價(jià)格等優(yōu)點(diǎn)，產(chǎn)品多集中于低端制冷劑，國(guó)內(nèi)企業(yè)的投資策略注重規(guī)模為主，在銷(xiāo)售數(shù)量上處于領(lǐng)先地位。
　　環(huán)保替代：路漫漫其修遠(yuǎn)兮
　　空調(diào)產(chǎn)業(yè)是制冷劑消費(fèi)大戶(hù)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，中國(guó)生產(chǎn)的空調(diào)有七成還在使用R22制冷劑。為遏制地球臭氧層惡化，環(huán)境部正式啟動(dòng)了含氫氯氟烴(HCFCs)淘汰行動(dòng)，在空調(diào)業(yè)中廣泛使用的制冷劑R22(HCFC-22)遭淘汰已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。
　　據(jù)《蒙特利爾議定書(shū)》的相關(guān)規(guī)定，R22氟利昂制冷劑在我國(guó)將在2016年開(kāi)始禁用，2030年之前全面淘汰，R22制冷劑全面退市是歷史趨勢(shì)，即使是短暫的價(jià)格上揚(yáng)也無(wú)法挽救其頹勢(shì)。隨著替代大幕已然拉開(kāi)，市場(chǎng)對(duì)環(huán)保制冷劑的需求因?yàn)榻@出剛性特質(zhì)。
　　目前，一些發(fā)達(dá)國(guó)家技術(shù)人員經(jīng)過(guò)研究與比較，在一類(lèi)氟利昂替代品上，逐漸形成氫氟烴類(lèi)制冷劑與碳?xì)浠衔镏评鋭﹥纱箢?lèi)。其中前者在美國(guó)、日本等國(guó)應(yīng)用廣泛，后者為歐洲各國(guó)所推崇使用。那么，環(huán)保制冷劑在我國(guó)市場(chǎng)上真實(shí)的狀況如何？面臨的困境都有哪些？
　　大慶市薩爾圖區(qū)新吉華制冷服務(wù)部竇經(jīng)理在接受記者采訪(fǎng)時(shí)直言不諱地指出：目前替代R22的環(huán)保制冷劑銷(xiāo)量不太大，但是其未來(lái)市場(chǎng)前景受看好。河南新鄉(xiāng)市昊海制冷配件經(jīng)營(yíng)部王經(jīng)理表示：環(huán)保制冷劑銷(xiāo)售有上升的趨勢(shì)，同期增長(zhǎng)率為100，但是2012年價(jià)位同樣有所滑坡。目前我國(guó)市場(chǎng)對(duì)于環(huán)保制冷劑還處于適應(yīng)期，處于短期交替的過(guò)渡期，未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)不容小覷。
　　張彥斌院長(zhǎng)指出，我國(guó)制冷劑市場(chǎng)還是以低端制冷劑為主，R22在數(shù)量上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，新型制冷劑受到壓制的情況比較嚴(yán)重，加之生產(chǎn)成本比較高，技術(shù)上仍存難題，目前市場(chǎng)上沒(méi)有全面推廣開(kāi)，但從趨勢(shì)上而言節(jié)能型、環(huán)保型制冷劑最終將贏得市場(chǎng)。
　　目前市場(chǎng)上，能夠替代R22的主要有R134、R410A、R290，但它們?nèi)允沁^(guò)渡性產(chǎn)品。
　　新型制冷劑知識(shí)產(chǎn)權(quán)曾經(jīng)掌握在外資品牌手上，而隨著專(zhuān)利的到期，R410A等新型制冷劑也可以在我國(guó)大批生產(chǎn)，企業(yè)無(wú)需支付大筆的專(zhuān)利費(fèi)，但國(guó)內(nèi)品牌在技術(shù)上仍有欠缺，這就需要企業(yè)尤其是龍頭企業(yè)投入大量的人力、物力、財(cái)力去攻克難題。環(huán)保制冷劑替代之路可謂路漫漫其修遠(yuǎn)兮，而這求索之路是每個(gè)企業(yè)致力于做大做強(qiáng)的必經(jīng)階段。
　　國(guó)際話(huà)語(yǔ)權(quán)：眾里尋他千百度
　　盡管我國(guó)制冷劑市場(chǎng)數(shù)量龐大，但是在國(guó)際市場(chǎng)中，我國(guó)制冷劑企業(yè)仍不具備十足的話(huà)語(yǔ)權(quán)。奧維咨詢(xún)奧維學(xué)院張彥斌院長(zhǎng)介紹說(shuō)，在國(guó)際市場(chǎng)中，我國(guó)制冷劑市場(chǎng)份額不大，尤其是技術(shù)領(lǐng)先的新型制冷劑這一塊，國(guó)內(nèi)品牌同外資品牌差距明顯。
　　張彥斌院長(zhǎng)指出，我國(guó)制冷劑市場(chǎng)中R22市場(chǎng)份額巨大，但它是將被淘汰的產(chǎn)品，我國(guó)制冷劑企業(yè)要做大做強(qiáng)，要有話(huà)語(yǔ)權(quán)就必須在新型引導(dǎo)性產(chǎn)品占據(jù)技術(shù)、規(guī)模等優(yōu)勢(shì)。
　　我國(guó)制冷劑要全面提升國(guó)際話(huà)語(yǔ)權(quán)，首先需要國(guó)家從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，就環(huán)保制冷劑方面而言，從戰(zhàn)略上而言，第一個(gè)是去引導(dǎo)，第二個(gè)還要去投入，政府提供一些研發(fā)資金，加大創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)力度。政府從一方面推，從一方面拉，從而使我國(guó)制冷劑產(chǎn)業(yè)向結(jié)構(gòu)合理、節(jié)能環(huán)保、新型高端方向發(fā)展。
　　我國(guó)制冷劑產(chǎn)業(yè)要提升國(guó)際話(huà)語(yǔ)權(quán)，除政府的引導(dǎo)外，企業(yè)自身的發(fā)展至關(guān)重要。隨著HCFC制冷劑的淘汰，企業(yè)需要加快新型環(huán)保制冷劑的研發(fā)速度。龍頭企業(yè)要不遺余力地在新型技術(shù)上敢于投入，提高自己的研發(fā)力量，掌握新的生產(chǎn)工藝、新的生產(chǎn)方式，采用最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，全面提升企業(yè)自身的管理、生產(chǎn)的工藝流程，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，縮小同外資品牌的差距。
　　行業(yè)洗牌：淘盡黃沙始見(jiàn)金
　　相對(duì)于經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平穩(wěn)時(shí)期，經(jīng)濟(jì)低迷是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的好時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)候調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)于企業(yè)的影響小，且耗費(fèi)資源少，轉(zhuǎn)型難度低。低迷的市場(chǎng)環(huán)境往往孕育新的市場(chǎng)機(jī)遇，制冷劑企業(yè)或抓住機(jī)遇順勢(shì)發(fā)展，或慘遭市場(chǎng)淘汰，制冷劑市場(chǎng)洗牌在即。
　　制冷劑市場(chǎng)門(mén)檻太低，技術(shù)含量低，廠商眾多，層次不齊。2012年低迷的市場(chǎng)環(huán)境致使很多廠商因?yàn)樘潛p而被迫關(guān)門(mén)，而這一時(shí)期對(duì)于力圖做大做強(qiáng)的企業(yè)而言則是機(jī)遇期和蟄伏期。目前，不少企業(yè)已經(jīng)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，將重點(diǎn)放在升級(jí)環(huán)保制冷劑產(chǎn)品、擴(kuò)張氟聚合物產(chǎn)能、發(fā)展高端含氯高分子材料。
　　在別人恐懼時(shí)應(yīng)該貪婪，這句話(huà)對(duì)于低迷市場(chǎng)的企業(yè)而言可謂是至理名言。高端市場(chǎng)是制冷劑今后發(fā)展的方向，就市場(chǎng)前景而言，將來(lái)普及的可能是高端制冷劑即環(huán)保制冷劑，因此，利用低迷時(shí)期布局高端市場(chǎng)，加大研發(fā)力度，是每個(gè)貪婪的企業(yè)的必修課。